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经济新常态下的营销理念和工作
发布时间:2016/1/5 0:00:00      浏览:5583

    

    我国经济发展进入新常态,是党的十八大以来以习近平同志为总书记的党中央在科学分析国内外经济发展形势、准确把握我国基本国情的基础上,针对我国经济发展的阶段性特征所作出的重大战略判断,是对我国迈向更高级发展阶段的明确宣示。认识新常态、适应新常态、引领新常态,对于我们进一步推动三江公司持续健康发展,具有重大而深远的意义。


    2015年,我们三江公司主动适应经济新常态,稳步推进改革和创新,积极落实转型和升级,不断优化客户和产品,取得良好经济效益,可谓成绩喜人,形势喜人。但是,面临“十三五”开局之年的机遇和挑战,我们如何将忧患意识转化为发展的动力?如何在经济新常态下调整产品结构?如何在激烈竞争中确立我们公司的营销理念和采取相应的工作方法、措施?必须研判2016年度宏观经济和微观经济两个层面的走势及对我公司产生怎样的影响,从市场细分中对供需两侧进行分析研究,从而指引我公司2016年度的各项工作,尤其是营销工作。


中国经济新常态的概念即为经济增速变化换档,从改革开放前35年的经济平均增速9.8%调整至今后6.5%-7%间的增速,即从高速调整为中高速增长。十三五我国经济的总基调是稳中求进,中国经济不会出现硬着陆或断崖式下跌。2015年五次降息四次降准,为市场资金注入流动性,人民币在入篮后进入贬值通道,农民工市民化,为房地产去库存提供了政策支撑,房市回暖迹象显现,预计2016年下半年后中国房市进入稳定发展阶段,不再出现大起大落局面。这对建筑消防而言,稳中求进体现在量上成为可能。但是,由于前几年房地产的高速增长,全国建筑消防水带生产企业增加数和产能增长较大,导致需求下降阶段供应相对过剩,此阶段价格竞争还会持续一段时间。因此,展望2016年建筑消防行业,相对2015年而言同样是四个字“稳中有进”。


2015年李总理提出“大众创业,万众创新”,随后国家出台一系列支持小微企业发展的利好政策,中国经济着重从供应侧进行调整去过剩产能,中高端企业和产品蓬勃发展,第三产业对中国经济增长贡献度不断加大,国家财政收入维持在2位数增速,在这种宏观形势下,国家和人民生命财产安全投入会逐步加大,安防器材、装备采购标的超往年是可能的,因此,安防领域消防装备、器材需求量肯定呈上升状态。


我们在困难中寻找机遇,因为,发展是我们坚定的信念。2016年公司新的工作理念,突出体现为不为压力所动的战略定力。市场营销团队要敢作为、勇担当;要发扬钉钉子精神,以踏石留印、抓铁有痕的劲头,切实把工作落到实处。这些要求在新常态下具有极强的现实针对性。只要有敢于担当的精神、坚忍不拔的意志和攻坚克难的力量,以及“一分部署,九分落实”的责任意识。面对新常态下的经济减速,我们保持战略上的平常心态,沉得住气,拿出壮士断腕的决心,打好这场攻坚战,一步一个脚印朝着既定目标前进,就会在新常态下把握新机遇、展现新作为、实现新发展。


2016年度公司发展目标是效益增长30%。围绕效益这个目标,我们营销工作着重抓好如下几个方面的工作:一是继续抓好办事处的营销服务工作,重点解决总部与各办事处销售过程中存在的矛盾和突出问题。一些办事处销售业绩长期低迷,人员精神不振,患有严重的享乐主义疾病,个别办事处销售业绩不升反降,领导振振有辞,染上严重的奢靡坠落风寒,市场是竞争的市场,优胜劣汰是市场经济的基本法则,要向这些办事处敲响警钟,前狼后虎,好醒醒觉了。我们再看看一些业绩好的办事处,有元老也有新人,他们有一个共同特点,就是建设了一个好团队,团结、勤劳、谦虚、奋进。这些办事处人人精神抖擞、斗志昂扬、家庭和睦、事业蒸蒸日上。前后阶段比较、先进与落后比较,让我们更加清醒地认识到,落后就要挨打,逆水行舟不进则退的道理,我们人人要有时不待我、只争朝夕的紧迫感、使命感和责任感。二是继续抓好市场拓展工作,总部营销团队要勇敢地走出去,市场无限,“一切皆有可能”,我们不能被自己吓倒。李逵不会惧怕李鬼,我们三江公司搭建了开放平台,让你们站得更高、走得更远,三江公司的“沱雨”名牌,让你们能打胜仗、赚遍天下。狭路相逢,勇者胜,我们看到了一个个年青人走向新的市场、新的征程,我们三江产品走进了人民大会堂、走进了中石化、走进了北汽、走进了各行各业和千家万户。三是抓好项目营销和分群营销工作,2015年,在董事长刘刚先生的亲自顾问之下,我们按行业进行了分类,抓好重点项目、重点客户和分群营销工作,已经取得初步成效,2016年我们将继续深化营销方略,持续推进项目营销和分群营销,由点及面,形成一批成熟的项目和客户群。这是一个新的起点,也是一个新的增长点,是将消防水带向柔性管道方向扩展,由消防器材向消防装备方向拓展的新举措,星星之火,可成燎原之势,十年磨一剑,我们坚守、坚持、坚定我们的信念,成功就在我们面前。


同志们,朋友们,我们已经听到敲响2016年的钟声,同时,新刊“三江之声”必将陪伴你们度过一个美好的2016年。

                                                              总经理:殷恒辉
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